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你的需要,你的決策,來自哪個次自我?

你是行銷人,針對不同次自我的演化欲求,就能讓人們多買東西,多花錢;

你是消費者,在下手購買前,先問問潛意識裡其他次級自我的意見吧!

人類的決策到底是理性的,還是非理性的?

我們的行為反覆無常,到底是正常、失常,還是患有多重人格????

精於理性算計的老甘迺迪,為什麼子孫紛紛傾向致命冒險衝動?

堅持人權與非暴力的金恩博士,為什麼有婚外情還不斷出軌?

為什麼女性購物行為會受排卵期影響?

為什麼聘金是成本,嫁妝是投資?為什麼男性炫富,女性愛美?

為什麼博客來會員日我們會買七雙鞋、三顆鑽石?

經濟學的理性預期錯了?心理學的穩定偏好錯了?連我們行為的表面理由都錯了?

從生物演化與基因遺傳看來,諸多看似愚蠢和不理性的決策,其實是人類更深層次的理性適應,只不過與我們以為的表面理性並不一樣;更驚人更顛覆的是,為了適應多重環境解決多樣問題,大腦並未形成統一的自我,而是由七個不同的次自我(Subselves),隨情境輪流當家作主,從潛意識採取截然迥異的決策方式,同一個人會做出不同的選擇,取決於當下掌權的是哪個自我。掌握這些影響人類決策的遠因及不穩定偏好後,你要如何與七個次自我聯手合作、互利共生呢?

大腦深層理性與七個次自我

看似愚蠢的行為,其實是演化上更深層次的理性適應;

前後矛盾的表現,往往是基因中七個不同自我的分別角色扮演。

自我保護型次自我避免疾病型次自我社交型次自我

社會地位型次自我擇偶型次自我留住配偶型次自我育兒型次自我

【名人推薦】

為什麼我們會亂花錢,投資卻步,做出錯誤的決定?《誰說人類不理性?》提出了簡單又更高視野的解答:一切都是我們動物祖先惹的禍。不論同意與否,演化深深形塑著今日的我們。這本書逮住愚弄我們的深層理性,讓我們向內看得更深,揭露內在那隻驚人卻美妙的野獸。—約拿?博格Jonah Berger 《瘋潮行銷Contagious: Why Things Catch On》作者

肯瑞克是演化心理學界的第一把交椅,對抗「人生來就是一張白紙」理論身經百戰的老兵;而格里斯克維西斯則是這領域年輕有為的後起之秀,他高度原創性的研究證實,將達爾文主義挪用在商務、行銷上的可能性。兩人攜手合作,寫出這本令人驚豔、絕無僅有卻生動風趣的書。當中顛覆了立基於經濟學的表層理性,指出人類的決策機制,其實受制於基因演化而來的深層理性。—傑佛瑞?米勒Geoffrey Miller 美國新墨西哥大學教授,《The Mating Mind and Spent》作者

你想理解人類各種看似費解的判斷謬誤嗎?你願意從這種新的深層次理解中多多受益嗎?那就不要錯過這部開創性著作的深刻洞見。—羅伯特?席爾迪尼 ROBERT B. CIALDINI 《影響力 Influence: The Psychology of Persuasion》作者

《誰說人類不理性?》內容深具說服力,華爾街的經濟學家們大概可以把亞當?史密斯的《國富論》拋諸腦後了;取而代之的是,達爾文的《物種原始》。—諾亞.葛斯坦Noah J. Goldstein 美國加州大學洛杉磯分校管理學院教授,《就是要說服你Yes! 50 Scientifically Proven Ways to be Persuasive》共同作者

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作者: 道格拉斯?肯瑞克, 弗拉達斯?格里斯克維西斯

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原文作者: Douglas T. Kenrick, Vladas Griskevicius
譯者: 魏群
出版社:橡實文化

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出版日期:2015/02/09
語言:繁體中文

誰說人類不理性?基因演化比我們想得更聰明

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